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重慶南川區代理銷售模式的介紹

發布者:admin發布時間:2018-02-08瀏覽量:

南川區境內多山,地形以山為主,地勢呈東南向西北傾斜。
以雷石公路為界,以南屬大婁山脈褶皺地帶,呈中山地貌;以北系川東平行嶺谷區,呈臺地低山地貌;沿線為低山漕壩地帶。
南川處于四川盆地東南邊緣與云貴高原過渡地帶,地形以山為主,地勢呈東南向西北傾斜,以湘渝公路為界,大體構成中山、低山兩大地貌,湘渝公路以南屬大婁山褶皺地帶,呈中山地貌,以北呈丘陵低山地貌。


公司注冊的證明拍攝


代理銷售模式的介紹

什么是代理銷售模式  

代理銷售模式是目前最廣泛的銷售模式,也是現在比較科學的銷售模式,


就比如康師傅工廠生產了,會把產品發送到地區代理商那,代理商再把產品發送到下一級代理商,再發到下一級,再由沈陽代理商把產平發送到各個商場,商店,超市。


這樣的模式方便管理,一級一級的,跟現在的政治模式差不多。 


好處: 

1、不用投資產品在生產環節上的各項費用;  


2、容易與其他代理商一起形成規模效應,使生產廠家降低經營成本,直接體現在降低產品價格上;  


3、享受到廠家的各種資源,如品牌,培訓,制度,設備等; 


4、市場風險減低,最直接就是降低產品存量風險; 


5、退出容易。  


公司注冊成功的案例


缺點:  

1、廠家有品牌的知識產權,最終體現在對下游的控制主動性;  


2、信息不對稱,廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道,但代理商的經營信息廠家完全掌握。


這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略,規避風險或者轉嫁風險; 


3、代理商既得利益不能保障,雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔,但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任;


那么作為流通環節最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。  


4、資金風險,這個與信息不對稱有一定關聯,不過即使知道廠家經營信息;


但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金,這些資金的風險完全由代理商承擔。   


好了,我的水平大概就只提供到這些了,老板你就琢磨一下吧。


公司注冊的經營許可證
 

關于成立招商專項小組的運作方案    

一、成立招商組的必要性  


1、****能否成功走出***,保持可持續的發展態勢,躋身全國一線白酒品牌,最關鍵的是看省外市場的網絡布局情況;  


2、目前單純的依靠省外分公司“一對一”的招商模式已經不能滿足****可持續發展的步伐及戰略規劃;  


3、****已經有條件組織專業、專職的人員去省外市場系統化、立體化的開展招商工作。 


二、招商基本原則  


1、真商:在區域市場有資源、有網絡、實實在在做市場,堅決拒絕那些與江蘇往來平煩;


靠倒酒竄貨謀取不義之財的商家合作,杜絕后患;  


2、誠商:尋找那些靠在市場上運作****來提高公司形象、獲取豐厚利潤的代理商合作,切忌不可與那些整天眼睛只盯著廠家的口
袋;


靠賺廠家支持來獲取利潤的代理商合作;  


3、專商:選擇代理商的過程中,要求代理商能夠把個人一半以上精力投在運作****事業上,把運作****作為其提升公司形象、賺取豐厚利潤的主要途經。 


公司注冊成功的案例


三、招商對象  


1、競爭對手  

包括地產酒代理商、全國性品牌酒代理商,對白酒行業、品牌以及市場操作相對熟悉,我們可以利用其這方面的優勢快速啟動市場,如下三種情況可爭取其成為****代理商:  


(1)經營狀況不良的代理商:這類群體若是因為廠家的支持不夠,從而導致代理商業績欠佳,而非代理商自身原因造成;    


(2)經營狀況良好,但對廠家不滿的代理商:


此類代理商經營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于廠家的承諾實現不了,使代理商的利益不能保障,代理商對廠家很不滿意;    


(3)經營狀況良好,對廠家也很滿意的代理商。


這類代理商對競爭對手有較高的忠誠度,但是我們可以利用與部分對手的價格差異,來說服他們另開一家店;


可以重復地利用公司的銷售和售后服務人員來進行經營。


由于兩個產品的價位不同,所面對的目標消費群不同;


不會對原店構成威脅,對代理商而言是一個兩全其美的事情。    


2、相關產品的代理商  相關產品指的是與白酒產品有關聯或運作方式類似的產品,如紅酒、飲料、快消品等。


代理商具有一定的銷售經驗、經銷意識,有一定的經濟實力及人脈資源,這類人群應該是公司招商的重點之一;     


3、有閑置資金或人脈資源的其他人群  


這部分人群主要包括餐飲行業、藥材行業、廣告行業以及部分政府官員親屬,他們有一定的資金實力,有投資的欲望,同時也想嘗試其他行業,這類人群也可以成為公司的目標代理商。


雖然他們缺乏對白酒行業和產品運作經驗及理念,經過公司的培訓與指導后,可以迅速成長為公司優秀的代理商;  

 


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